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Cómo redactar un plan de marketing: una guía completa [con plantillas]

La preparación es clave. Abraham Lincoln dijo una vez, «Dame seis horas para talar un árbol y voy a gastar las cuatro primeras afilando el hacha.» Ya sea que esté talando un árbol o ejecutando un plan de marketing integrado, los pasos que toma con anticipación para colocar a cabo su plan y asegúrese de tener todas las herramientas adecuadas (y optimizadas), son cruciales para su éxito de comercialización.

Su departamento de marketing podría abarcar marketing digital, publicidad impresa, gestión de PPC , optimización de sitios web, identidad visual / marca, marketing de eventos, etc. Como una agencia de marketing digital, esta discusión del plan de marketing se centrará principalmente en el aspecto de marketing digital, pero las estrategias y los conceptos en esta publicación se pueden ampliar para abarcar a todo su departamento de marketing. Para los especialistas en inbound marketing de hoy en día, crear un plan de marketing integrado que incluya estrategias de marketing en medios sociales, marketing de contenido,marketing por correo electrónico y SEO – todos los principios de un fuerte marketing digital o estrategia de marketing – es necesario para atraer y convertir compradores en una era digital.

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Cómo escribir un plan de marketing: una guía completa con plantillas de La Gran Manzana

Tal vez trabajas para una gran corporación y se te ha encomendado la tarea de desarrollar el plan de mercadotecnia del próximo año, o tal vez estás iniciando una nueva empresa y necesitas elaborar un plan desde cero. Tal vez pasaron 20 años desde que te graduaste de la escuela de negocios o escribiste tu último plan de marketing, y te das cuenta de que los tiempos han cambiado un poco. Cualquiera que sea el caso, los pasos que tome hoy para crear un plan de marketing directo y funcional sentarán las bases para su próximo año, ayudándole a obtener resultados que sean mensurables y cuantificables.

Pero antes de sumergirnos, echemos un vistazo rápido a una descripción general de cómo debe estructurarse el plan de marketing.

Cómo estructurar su plan de marketing

Enumere sus metas 
Si bien el desarrollo de objetivos puede no ser el primer paso que realmente toma al formar su plan de marketing, enlistarlos primero en su documento de plan de mercadotecnia final prepara el escenario para todo lo que está por venir.

Explique su investigación.
La investigación será la base de su plan de marketing y debe incluir:

Análisis competitivo
Análisis DAFO: este es un análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa, estándar para cualquier empresa o plan de marketing.
Comprensión de las personas que compran: esto incluirá los datos demográficos de los compradores a los que se dirige e incluirá las personas que desee evitar.
Conocer el ciclo de compra de sus compradores: comprender cómo, cuándo, dónde y por qué compra su mercado objetivo es clave para convertir clientes potenciales.

Explique su estrategia
Una vez que tenga un control claro del paisaje y comprenda a sus compradores, es hora de explicar la estrategia. Esta fase incluye:

Definiendo tus metas
Conocer su USP (propuesta única de venta)
Asegurando que tengas una marca fuerte
Asegurarse de tener un sitio web optimizado

Crear contenido Kick-Ass
Definición de sus canales de distribución (correo electrónico, redes sociales, etc.)

Tener una estrategia de SEO. Definir los KPI y los métodos de medición
Una vez que se ha completado todo el trabajo pesado, su estrategia está en su lugar y ha comenzado a trabajar juntos y a implementar sus planes tácticos, es hora de medir. De hecho, incluso antes de haber implementado su estrategia, debe medir para establecer su línea base. ¿Qué has hecho en el pasado y cuáles fueron los resultados? ¿Cómo pueden cambiar esas estrategias para mejorar el ROI? La medición debe hacerse antes, durante y después, durante todo el año, de forma mensual o incluso semanal, para garantizar que sus planes muestren resultados positivos y para cambiarlos si no lo están.

Lista de estrategias globales y planes tácticos
Tener planes tácticos y calendarios da vida a tus ideas y estrategia. Intenta centrarte en 4 o 5 tácticas principales para el año y crea planes de ejecución en torno a estas tácticas. Tenga en cuenta que sus tácticas pueden o no ser iguales a sus objetivos. Si sus objetivos son de alto nivel, es decir, aumentar el tráfico en un 50%, su táctica profundizará más en cómo obtener ese resultado, y será como su nombre lo indica, más táctico.

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Es una guía, no una Biblia

Nadie puede predecir el futuro, por lo que es vital recordar que su plan de marketing debe ser un documento vivo y funcional. Este no es un libro de estilo, un manual de marca o un libro sobre la política de la compañía. Un plan de marketing debe ser una referencia que se utilice durante todo el año, sea maleable en cierta medida y se comparta con todas las partes interesadas y los miembros contribuyentes del equipo. La transparencia es importante al desarrollar y finalizar el plan. Al obtener retroalimentación de todos los departamentos y tener claridad sobre los objetivos, es más probable que su plan de marketing sea valioso y se lo considere una herramienta exitosa.

Un plan de marketing para recolectar polvo es inútil. Lo que no es inútil es un plan de marketing fluido que permite el cambio y se considera como una guía , no como una Biblia.

Haz tu investigación

Un error común que muchos cometen es comenzar con el plan táctico antes de que hayan resuelto el plan estratégico. Para formular un plan estratégico, debes investigar.

Si no sabes quién eres, qué estás vendiendo o a quién le estás vendiendo, te será muy difícil convencer a la gente para que compre tu producto o servicio, sin importar qué iniciativas tácticas debería estar trabajando en. Entonces, si aún no lo has hecho, haz tu tarea. Comience con la investigación de sus competidores y audiencia; examine los hábitos de compra de sus clientes; y hacer un análisis FODA (más sobre eso en un poco). Estos pasos lo ayudarán a establecer una base sólida para sus planes tácticos y le permitirán desarrollar expectativas y objetivos razonables.

Siente la competencia

Para determinar la probabilidad de éxito y definir su estrategia de marketing, debe comprender la competencia. Investigar primero a su competencia también lo ayudará a través de su próximo paso de crear un análisis FODA.

En el nuevo mundo del inbound marketing, hay un puñado de estrategias que son primordiales. Estas estrategias también pueden ser útiles cuando se investiga a los competidores. Usar el correo electrónico y las redes sociales, y estudiar el panorama del contenido, le dará una gran cantidad de conocimiento sobre su competencia. Estos son algunos consejos rápidos para comprender a quién se enfrenta:

Suscríbete a las listas de correo electrónico de tus competidores (o los que percibas que son tus competidores).
Sigue a tus competidores en Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram … cualquier sitio social en el que puedas encontrarlos.
Examine qué contenido están creando sus competidores: a quién apunta, con qué frecuencia se produce, quién lo está escribiendo, cuáles son los temas de contenido, etc. MOZ recomienda usar Wordle para controlar la competencia y mantener sus datos organizados.
Para obtener más información sobre por qué estas tácticas son importantes, cómo implementarlas y qué datos puede obtener de ellas, lea Competidor de Investigación en un Mundo de Inbound Marketing .

Realice un análisis FODA

Estándar para cualquier negocio o plan de marketing es el análisis FODA. El análisis DAFO debería ayudarlo a definir claramente sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para que pueda desarrollar metas y objetivos que estén en su punto y vinculados a su misión general. El análisis FODA también le permitirá comprender qué lo diferencia de su competencia y cómo debe posicionarse en el mercado. También ayudará a desarrollar su mensaje y su propuesta única de venta. La honestidad brutal es imprescindible para un FODA verdaderamente perspicaz. Use balas y apunte a 4-5 en cada sección. Limitar sus listas lo ayudará a enfocarse en los puntos más críticos y a mantener el enfoque.

Además de completar un FODA para su plan de mercadotecnia en general, a menudo es útil hacer un análisis FODA para los diferentes segmentos dentro de su plan de mercadotecnia. Por ejemplo, como veremos más adelante en este artículo, el marketing de contenidos, las redes sociales y el SEO serán partes importantes de su plan general de marketing de entrada y se beneficiarían de los FODA propios.

Crea tus personajes de comprador

Los días del marketing saliente han llegado y se han ido. Ya no estamos viendo a las audiencias en masa. En cambio, los comercializadores de entrada están perfeccionando los segmentos de las audiencias a las que quieren apuntar. Este es un paso crucial en el desarrollo de un plan de inbound marketing.

Crear personas de comprador para comprender su mercado objetivo le permitirá ver a quién le está promocionando, cuáles son sus puntos débiles, dónde viven en línea y otros rasgos demográficos. Esta información lo ayudará a personalizar sus materiales de marketing para que sean específicos y altamente relevantes para sus segmentos de audiencia.

Lea cómo evitar 4 errores de la persona del comprador para obtener asesoramiento y una plantilla gratuita sobre cómo desarrollar sus personajes. Es posible que deba investigar para desarrollar completamente sus personajes, pero antes de sumergirse en ese esfuerzo, consulte 9 preguntas que debe formular al desarrollar personas que compran . ¡Puede que ya tenga todos los datos que necesita!

Y recuerda, no estás tratando de atrapar a todos los peces en el mar. Solo intenta capturar los que desea, aquellos a los que apunta porque tienen el mayor potencial para convertirse en clientes potenciales. Tu red no necesita ser ancha, necesita ser precisa.

Conozca el ciclo de compra de sus compradores

Después de que haya identificado a las personas de su comprador, el siguiente paso es descubrir cómo piensan estas personas y, en última instancia, tomar la decisión de comprar. Según Hubspot y adoptado por todos aquellos que creen en la metodología de marketing de entrada, hay tres pasos en el camino del comprador : Conciencia, consideración, decisión. Cada una de estas etapas es una gran oportunidad para usted, como especialista en marketing, de nutrir a su cliente potencial al proporcionar contenido valioso sobre el producto y / o problema que está tratando de resolver. Aquí hay tres estadísticas de un artículo de Forbes.com que demuestran cuán importante es el contenido para nutrir a un cliente potencial durante el viaje del comprador:

El 70-90% del viaje del comprador está completo antes de contratar a un proveedor (Forrester)
Un consumidor se compromete con 11,4 piezas de contenido antes de realizar una compra (Forrester)
Los consumidores son 5 veces más dependientes del contenido que hace 5 años (Nielsen)
Para obtener más información sobre el viaje del comprador y cómo puede alinear su plan de marketing con los hábitos de compra de sus clientes, lea Comprender el viaje del comprador . Y si usted es una empresa B2B, lea B2B Lead Generation comienza con Mapping the Buyers Journey .

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Crea una estrategia

Ahora que ha investigado, está listo para comenzar a formular una estrategia de marketing para su plan.

Reduzca sus metas

Las metas son la parte más importante de su plan. Si ha completado su investigación, debería haber sido capaz de identificar sus debilidades y áreas de oportunidades. Establecer objetivos tanto cuantitativos como cualitativos en torno a estos hallazgos, así como el desarrollo de KPI, será esencial. Le ayudarán a establecer un camino claro, entender su ROI de marketing y redirigir sus tácticas a medida que avanza durante el año, si encuentra que ciertas estrategias funcionan mejor que otras.

Las metas deberían ser obtenibles, pero no fáciles. Debes asegurarte de estar alcanzando el crecimiento pero no de disparar a las estrellas y terminar desanimado y abrumado.

Aquí hay algunos consejos generales a tener en cuenta al desarrollar objetivos y metas de marketing:

Evalúa tu posición actual en el mercado y establece metas realistas
Comprenda su crecimiento hasta la fecha y establezca metas alcanzables pero desafiantes en consecuencia
Ate sus objetivos a la misión y visión general de su empresa
No te abrumes. Elija no más de 2 objetivos principales y 3-5 objetivos de apoyo
Acepte que a veces fallará y no alcanzará todas sus metas. Estar bien con eso y aprender de tus fallas
Crear hitos de objetivos para hacer que alcanzar el objetivo sea más fácil de digerir
Y recuerde, somos especialistas en marketing, no cirujanos cardíacos. Diviértete, sé creativo y no te tomes a ti mismo o a tu marketing demasiado en serio.

Sepa lo que lo hace único

Conocer su propuesta única de venta (USP) y comercializar que USP es esencial para vencer a la competencia y consolidar el valor de su empresa en el mercado. Su USP se relaciona estrechamente con su marca y su contenido porque esos son los conductos a través de los cuales se comunicará su USP. Y la comunicación es clave. Indique claramente su USP y hágalo a menudo, en su sitio web, en sus correos electrónicos, a través de sus anuncios, etc. Para obtener sugerencias sobre cómo formular su USP, lea La guía definitiva para encontrar su propuesta de venta única .

Asegúrese de tener una marca fuerte

El branding puede ser divertido, pero también puede ser complicado. Una marca puede ser uno de los activos más fuertes que posee una empresa y si se hace bien atraerá la lealtad del comprador con la que todo negocio sueña. La consistencia de la marca es clave. Es su marca representada de manera coherente en todos los canales, incluyendo su logotipo , diseño de sitios web , stand de feria , materiales de marketing de impresión , tarjetas de visita y firmas de correo electrónico, anuncios, diseño de envases , perfiles de redes sociales y material de ventas ? Eche un vistazo a todos los lugares donde su audiencia entra en contacto con su marca, y pregúntese qué dice cada artículo sobre su marca en general.

Si su marca abarca varias sub-marcas o subsidiarias, ¿ha auditado estratégicamente la arquitectura de su marca para aprovechar al máximo el valor de marca? No solo una arquitectura de marca coherente y bien diseñada lo beneficiará en el valor de la marca y el reconocimiento, sino que una estrategia de marca en línea también beneficiará a su posicionamiento SEO / Búsqueda .

Optimice su sitio web

El diseño del sitio web es más que una página bonita. Su sitio web a menudo es la primera impresión que obtendrán sus clientes potenciales de su empresa. Eso significa que su sitio web debe ser más que bonito (eso ayuda), debe ser claro y funcional. Si su sitio está desordenado y es difícil de navegar, perderá automáticamente compradores potenciales. Solo piensa en la última vez que fuiste a un sitio mal diseñado y sobrecargado. ¿Te quedaste mucho tiempo? ¿Obtuviste una impresión inmediata de esa compañía? Del mismo modo, si los visitantes no pueden decir lo que vendes o cuál es tu propuesta de valor, se irán. Todo lo que se necesita es hacer clic en un botón y están en el siguiente proveedor. A menudo hay una correlación directa que hace que si su sitio web es difícil de trabajar, su empresa debe ser difícil de trabajar.

Así que sea claro en sus mensajes. Asegúrese de que su sitio sea un lugar donde las personas quieran quedarse, no solo porque es bonito sino también porque la información que necesitan se encuentra fácilmente. Existe una ciencia y metodología completa detrás del diseño del sitio web, que incluye dónde colocar los botones en la página, qué contenido funciona mejor en dónde, qué colores transmiten ciertos sentimientos, etc. Lea, 4 ejemplos de Fantastic Web Design para obtener inspiración y considere contratar a un diseñador web especializado en Inbound Marketing y SEO para garantizar que su sitio web esté alcanzando su máximo potencial.

Crear contenido Kick-Ass

Si ha leído algo sobre el marketing entrante o de contenido, es probable que haya escuchado la frase «el contenido es el rey» que se usa en exceso. Si bien se puede usar en exceso, cuando se trata de marketing entrante, es bastante acertado. El contenido es la carne que atraerá a tus compradores. Es lo que Google utiliza para buscar palabras clave e impulsar a los usuarios a su sitio y lo que los compradores utilizan para obtener información y conocimiento sobre su problema a medida que avanzan en el camino del comprador.

El contenido son todas las palabras escritas que se utilizan para transmitir su marca, desde la copia de su sitio hasta la página de destino a la que llegan los usuarios, las publicaciones de blogs, boletines informativos y correos electrónicos que usted escribe. Pero no es solo tener contenido lo que importa, es tener un contenido de calidad que sea consistente. El marketing de contenidos se trata de proporcionar información útil a su base de clientes. No se trata de vender, sino de informar.

Piénsalo de esta manera. Si escribe contenido de blog inteligente y estimulante, digamos cada semana, que de alguna manera resuelve un problema, responde una pregunta o simplemente entretiene a su público objetivo, se convertirá en un recurso recurrente para los posibles compradores. Regresarán a su sitio una y otra vez porque les brindará un servicio gratuito, al tiempo que crea confianza y establece la influencia de la marca de una manera no intrusiva. Y cuando estos devotos seguidores se den cuenta de que necesitan el producto que vendes, adivina de quién es más probable que lo compre. Lo tienes. Van a ir a ti. La compañía en la que confían. Lea ¿Es la Youtilidad el Futuro del Marketing? Por Jay Baer, ​​el autor más vendido del New York Times y estratega de contenido y medios sociales, para conocer más sobre este importante concepto.

Por lo tanto, su contenido es esencial para nutrir a sus clientes a medida que se mueven por el camino del comprador, pero para hacerlo con éxito, necesita saber qué tipos de contenido usar y cuándo.

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Estos son los tipos de contenido recomendados para cada etapa del viaje del comprador.

Etapa de Conciencia

eBooks
eGuides
Libros blancos
Contenido editorial
Informes
Publicaciones de blog
Etapa de consideración

Webinars / Webcasts
Podcasts
Vídeo
Guías Expertas y Orientadas a Soluciones y Libros Blancos
Etapa de decisión

Comparaciones de productos
Estudios de caso
Pruebas / descargas gratuitas
Contenido enfocado en el producto
Pero no se detiene allí. Los compradores no son los únicos a los que les gusta el contenido útil. Google también lo hace. Crear contenido sólido es muy importante para su estrategia de SEO.

Para obtener más información sobre cómo crear un plan de contenido detallado, cómo crear una estrategia de contenido convincente para su industria aburrida o sobre el secreto de un stand ¿Nuestra estrategia de marketing B2B? Marketing de contenido .

Define tus canales de distribución

Entonces, si el contenido es la carne, tus canales de distribución son los brazos que alimentan esa carne. Tan importante como el contenido es, sin distribución su contenido se desperdicia. Es inútil. Por lo tanto, es esencial tener una idea clara de cómo funciona cada canal y utilizar una combinación de medios pagados, propios y ganados .

Medios de comunicación social

En el mundo de las redes sociales vale la pena tener una estrategia general que se ajusta dependiendo del canal social en el que se trabaja. Por ejemplo, la forma en que comercializa en Twitter difiere de la forma en que comercializa en LinkedIn o Facebook. Son sitios diferentes con diferentes propósitos y su mensaje debe reflejar eso. Una estrategia, sin embargo, que funciona en todos es usar fotografías. Las publicaciones con imágenes obtienen clics más altos y mayor compromiso en general. Y debido a que las redes sociales tienen que ver con la visualización de su contenido y su mensaje, el tiempo es importante. Según sumall.com, la clave es atrapar a las personas en su tiempo de inactividad, temprano en la mañana, en sus descansos o en la noche. Esto es lo que recomiendan para el tiempo:

Twitter 1-3pm entre semana
Facebook 1-4pm y 2-5pm entre semana
LinkedIn 7-8: 30am y 5-6pm martes, miércoles y jueves
Tumblr de 7 a 10 p.m. de lunes a viernes y a las 4 p.m. los viernes
Instagram 5-6 p.m. de lunes a viernes y 8 p. M. Los lunes con punto dulce a las 6 p.m.
Pinterest 2-4pm y 8-11pm entre semana, los fines de semana siendo los mejores
Google+ 9-11am entre semana
Por supuesto, dependiendo de su industria y audiencia estos tiempos pueden variar. La clave es probar y volver a probar para ver cuándo son atractivos los compradores. Mira la competencia. Vea quién está haciendo socialmente con éxito en su espacio y observe sus patrones. Y recuerde, su compromiso con las redes sociales es clave. Cuando interactúas con tu audiencia, les estás diciendo que los escuchaste, que estás mejorando tu marca y que muestras autenticidad.

Al igual que su plan de contenido, su plan de redes sociales necesita una estrategia propia que luego se integra con su plan de marketing en general.

Para obtener más información sobre el marketing en redes sociales, todo lo que los especialistas en marketing quieren saber sobre marketing en redes sociales, pero tienen demasiado miedo a preguntar o tres elementos de una estrategia efectiva de medios sociales .

Email

El email marketing es otra táctica en su arsenal de marketing entrante. El correo electrónico se usa de manera más efectiva como una herramienta principal de nutrición, ya que se utiliza para interactuar con clientes potenciales mientras interactúan con contenido específico en su sitio web. Por ejemplo, si un cliente potencial visita su sitio web y descarga un libro electrónico, comenzarán a recibir un conjunto de correos electrónicos activados relacionados con el tema del libro electrónico, animándolos a seguir interactuando con la marca. El correo electrónico también se usa comúnmente para anuncios, boletines y promociones. Al igual que en las redes sociales, la frecuencia y el tiempo del correo electrónico son importantes. Si bien es importante incorporar el correo electrónico a su plan de marketing, exagerar puede ser contraproducente. La gente no quiere ser invadida por los correos electrónicos y, si tienes demasiado celo, podrías arriesgarte a perder compradores potenciales.

Recuerde, al crear sus correos electrónicos, mantenga el contenido corto, incluya un llamado a la acción principal, tenga enlaces a su sitio web, use imágenes y asegúrese de que la línea de asunto sea pegadiza. Y cuando se trata de correo electrónico, nunca se puede probar o medir demasiado.

Para obtener más información sobre el marketing por correo electrónico, consulte la Guía definitiva de B2B Email Marketing o los mejores proveedores de servicios de correo electrónico para Salesforce: MailChimp versus Constant Contact vs Native Apps .

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Ser encontrado

SEO

Como ya hemos establecido, el contenido que crea es importante para su estrategia, pero solo es útil si encuentra su camino en las manos correctas. SEO es lo que Google y otros motores de búsqueda utilizan para indexar sus páginas y permitir que sus clientes potenciales encuentren su contenido. En un mundo digital, el SEO es muy importante. Podría pensarlo como otro canal de distribución con un conjunto de reglas completamente diferente.

Para utilizar SEO de manera efectiva, debe optimizar su contenido y cuando decimos contenido nos referimos a todo su contenido, desde sus blogs hasta sus páginas de inicio y sus etiquetas sociales. Para hacer esto, necesita crear una lista de palabras clave, que luego le permitirá crear mensajes alrededor de las palabras y las frases a las que se dirige. Pero SEO es mucho más que solo palabras clave de orientación. La construcción de enlaces, el contenido y las redes sociales desempeñan un papel clave en una estrategia de SEO exitosa .

Medida

Esta es la fase de su plan que debería estar en curso. Tan pronto como ponga su plan de marketing en acción, comience a rastrear, medir y generar informes.

La capacidad de medir sus esfuerzos de marketing de entrada es una de las partes más valiosas de su plan y la belleza del marketing de entrada. La cantidad de cosas para medir y probar son infinitas. Y eso es bueno porque cuando puede probar y medir, puede mejorar áreas de debilidad, informar resultados cuantitativos y demostrar el valor de sus esfuerzos de marketing a la organización en general.

Debería medir, informar y probar mensualmente su marketing de entrada para ver qué funciona y qué no y para obtener más información sobre su base de compradores. Puede sonar excesivo, ¡pero esta puede ser la parte realmente divertida!

Lea los 16 indicadores de rendimiento de marketing que debería medir (pero probablemente diferentes) y cómo calcular el retorno de la inversión de su plan de marketing de entrada .

Creando Planes Tácticos

Una vez que tenga su estrategia establecida, es hora de decidir qué tácticas son más importantes para el éxito de esa estrategia. Por ejemplo, una empresa puede decidir enfocarse en cuatro tácticas principales para el año: creación de blogs, renovación de sitios web, mejora de SEO y desarrollo de listas personalizadas para campañas de correo electrónico. Si bien aún pueden querer trabajar en su estrategia de medios sociales y relaciones públicas, para el año en cuestión, dedicarán la mayor parte de su presupuesto a las cuatro tácticas principales enumeradas mientras continúan asignando presupuestos más pequeños a las redes sociales y relaciones públicas, para mantenerlos corriendo. Además, se necesitarán calendarios tácticos para ayudar a diseñar los detalles de cada táctica. Por ejemplo, se necesitará un calendario editorial para la estrategia de blog de contenido.

Hay mucho que se dedica a crear un plan de inbound marketing. Pero cuando se hace bien, puede ser uno de los activos más valiosos que tiene su departamento de marketing. Como nos gusta decir en Vital, «planifica el trabajo; Trabaje el plan «. Para ayudarlo a comenzar, hemos incluido una plantilla de plan de marketing con calendarios de Excel que lo acompañan para ayudarlo a planificar y seguir durante todo el año.

En La Gran Manzana creemos en el marketing de entrada porque hemos visto los resultados de primera mano. Es la forma en que comercializamos nuestro negocio y cómo comercializamos los negocios de nuestros clientes. Si desea ayuda para desarrollar su plan de inbound marketing, dennos un grito.

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